由于流量紅利已盡，推廣成本逐步提升，導致很多企業認為網絡推廣是一種燒錢的工具。造成這種「高投入，低產出」的因素是多方面的，甚至很可能是由于企業推廣執行人員缺乏系統及專業的認識與操作。
有太多的運營者不懂賬戶，更不懂如何去節約成本，還往往站在老板的高度考慮問題：如果投資回報率高，那么明年就繼續搞;倘若入不敷出，就不投放或者少投放。下面為大家簡單介紹 新手如何做好競價推廣。
關鍵字分析
很多企業客戶缺乏對關鍵詞的分析，這一步往往由推廣客服直接完成，然后導入推廣賬戶。推廣客服無法像你一樣充分了解本企業的產品，其選擇關鍵詞的方法單一，基本會以系統推薦的關鍵詞為主。
而系統以大行業數據為基礎推薦的關鍵詞，可能并不一定適合具體的企業。這就會造成你賬戶中的很多關鍵字是無效的，一年或許都沒有一次點擊。
你需要 根據企業自身產品和服務去分析，利用頭腦風暴法+關鍵字分析工具，徹底去衡量每一個加入賬戶的關鍵字是否會對企業的業績帶來效益。關鍵字的選擇在于精而不在于多，讓留在賬戶的關鍵字都是有點擊和轉化的，然后建立屬于企業自身的詞庫，詞庫是變動的，實時進行增刪。
關鍵字合理分組
選擇了很多關鍵字，就應該把它們進行合理的分組，分組的原則是相關性強的分在一組，無論是從賬戶優化還是管理上來說，都將利于后期的維護和管理。建立樹形目錄，在電子表格里面也可以同步保留一份。切記不要實施粗放型的分組，很多亂七八糟的分類會導致賬戶關鍵詞質量度上不去，不僅點擊價格高，管理起來很麻煩。關鍵詞分組也有很多緯度，大致可分為以下幾類：
1、針對產品將關鍵詞分類并建立分組。
如果有多個產品線，那么每個產品線很自然地形成一組關鍵詞，不同的產品對應不同的廣告語和產品描述頁。
2、針對關鍵詞投放區域建立分組。
如果做的是海外關鍵詞競價，不同國家的關鍵詞很可能存在語言版本的差異。即使做國內推廣，在不同的省份，考慮到市場區域、分支機構不同，也可以建立分組關鍵詞，然后投放不同的廣告語。
3、針對關鍵詞投放時間建立分組。
比如周末節假日沒有人響應，可以降低關鍵詞密度，也可以設置針對季節性促銷的關鍵詞。
4、針對關鍵詞投放預算建立分組。
把貴的關鍵詞單獨加以管理，重點監控成本和惡意點擊。
5、針對關鍵詞帶來流量多寡建立分組。
關鍵詞流量分為大流量的關鍵詞和低流量的關鍵詞，大流量的關鍵詞肯定燒錢，如果遇上費用有限，優先投放低流量關鍵詞。
6、針對關鍵詞對應購買意向建立分組。
可以根據用戶的購買意向程度高低，建立相應的廣告系列和廣告組，對關鍵詞進行管理，通過分析用戶搜索時的修飾語也可以對關鍵詞進行分組。
