網絡直播，它能夠讓觀眾隨著直播的鏡頭，進入另一個空間，往往是觀眾之前從來沒能進入的空間，包括親臨一個會場、參觀一個藝術展覽，甚至通過鏡頭，看到一位位心中的大師、明星擦肩而過。直播的鏡頭，因為沒有經過精心的剪輯，也沒有精心選擇攝影角度，所以呈現出來的是“更真實”的一面。通過網絡直播這個虛擬的窗口，可能會窺視到更真實的世界，這是網絡直播的魅力所在，也是近一年來其產業呈現爆發式增長，站在風口上的原因。
13個直播平臺各自特點以及要求和運營要點：
一、淘寶直播平臺：
直播條件：填寫直播申請資料;繳納2000元店鋪保證金
人帶貨。李佳琦、薇婭等淘寶頭部主播前期依舊需要進行囤積粉絲的過程，在粉絲和知名度達到一定量級之后，才引發銷量的提升。
在淘寶進行直播，建議有一個固定的時間段，每次直播完之后可以將直播要點發布在微淘里，進行二次沉淀。
運營要點：
1.先維護老客戶，再考慮吸納新客戶
2.注重主播IP打造。
淘寶收益方式：
淘寶直播沒有直接的收益，只能獲得直播分值獎勵。在盈利方面需要先擁有自己的店鋪，自己為自己帶貨，或是與商品賣家協商訂單銷量提成。
直播條件：需要完成個人實名認證。
其他功能：分類標簽、封面圖、寶貝鏈接、紅包、優惠券、抽獎、投票等。
二、京東直播
品味消費。在京東大數據研究院發布《2019年終消費趨勢報告》中提到，在經歷品牌、品質消費之后，目前消費者對產品選擇不斷向外觀、顏色等品味消費方向傾斜。
“熱衷有態度的品牌”、“熱衷新鮮事物”、“愿為幸福感買單”已成為京東群體消費的關鍵詞。
長尾市場：報告中顯示，通過互聯網的傳播優點，京東上不同領域的長尾、小眾市場逐漸擴大。如寵物零食的成交額破億，增長超過了100%。
運營要點：
1.品牌必須有自己的態度。
2.消費群體對于新產品購買率較高。
直播條件：PC端直播資料提交;直播申請;站內、外粉絲數≥20000人
三、拼多多直播平臺
用戶裂變。拼多多直播擴散方式是依靠用戶裂變形成的。拼多多對于直播的扶持與裂變息息相關。比如直播首秀只要三位好友組團就能獲得直播商品的五折優惠券，組團看直播可以獲得拼團低價。
從其直播活動來看，直播主要流量不僅依賴于自身用戶，更是想要吸納外部的用戶群體。
運營要點：
1.合理利用平臺活動進行用戶裂變
2.拓展產品宣傳渠道
直播條件：填寫直播申請資料;繳納2000元店鋪保證金
四、抖音直播
內容。抖音核心玩法在于內容的輸出。一直以來抖音都想為用戶打造沉浸式體驗，所以抖音對優質內容的流量扶持力度更高。
在對于直播流量的獲取上，彰顯用戶體驗的互動行為成為了抖音流量傾斜的標志。直播上互動、打賞一些列用戶行為都可以為直播增加熱度，也可以增加直播曝光量。
運營要點
1.利用短視頻為賬號引流，再用直播或櫥窗帶貨
2.以內容輸出為核心
直播條件：實名認證;個人主頁視頻數(公開且審核通過)≥10條;賬號粉絲量≥1000
開通購物車條件：開通商品櫥窗，發布10條視頻，粉絲數大于1000;開通櫥窗后，自動解鎖購物車功能。
五、快手直播
下沉市場。快手直播“打賞+帶貨”兩種形式并行，快手直播電商主要針對下沉市場，所以快手規則少，賣貨短平快，用戶多樣化。
且在對于直播的限制特別寬泛，反私有化行為較為明顯。如快手默許主播將粉絲導向個人微信、微博。
運營要點：
1.將平臺粉絲和消費群體轉化為私域流量
2.選擇熱門產品進行銷售
直播條件：實名認證
開通購物車條件：開通快手小店(主頁-更多-小店訂單-填寫資料-繳納500元保證金);快手小店開通后，自動解鎖購物車權限
六、微博直播
轉化渠道。目前微博直播沒有較大的展現路徑，僅能發布微博進行直播開播提醒以及視頻欄會提示關注的博主正進行直播。但直播界面可以使用購物車添加淘寶商品鏈接，也可以進行用戶打賞。
微博直播與微博前端是互通的，可以與前端粉絲相關聯。博主可以將直播作為一個與粉絲聯系的手段和轉化的渠道。
運營要點
對微博進行運營，用內容吸引用戶成為微博粉絲之后再利用直播進行流量轉化
直播條件：實名認證
開通購物車條件：微博加V
七、西瓜視頻
泛娛樂領域。西瓜視頻是多元文化的綜合視頻平臺，擁有以短視頻、超短視頻、長視頻和直播組合成的內容矩陣，是KOL孵化的優質平臺。如美食作家王剛和華農兄弟，均是西瓜視頻孵化的出圈素人。
西瓜視頻在定位上以泛娛樂為發展要點，垂直內容次之，目前網站6成左右的份額屬于泛娛樂內容。
運營要點：
1.內容簡單化、垂直化、娛樂化
2.專業知識、科普類、文化藝術類內容在用戶的內容消費訴求下，有很大的躥紅空間
3.內容專業性強、有特色的小眾的領域，粉絲粘性高，變現潛力巨大。
直播條件：實名認證
八、小紅書直播
拔草。目前小紅書月活量已超過1億，每天有約30億的筆記曝光量。
小紅書直播開啟之后，最初的直播內容以博主與粉絲進行互動、分享為主。如今小紅書轉變直播思路，將直播重點轉移到電商上。
小紅書直播后續發展將以筆記+直播雙向種草為核心，同時直播也將成為用戶“拔草”的轉化渠道。
運營要點
1.選擇熱門品類進行帶貨，自有種草筆記為產品宣傳曝光
2.可以利用筆記為產品宣傳推廣
直播條件：實名認證
開通購物車條件：僅限官方邀請
九、蘑菇街直播
扶持力度。截止2020年2月，蘑菇街的股票一直呈現下跌狀態，目前已經蒸發上百億市值。
直播對于蘑菇街來說是一個自救手段，也是蘑菇街最大規模戰略轉型。
所以對于參與直播的主播和商家，蘑菇街都給與最大的扶持力度，并推行“全程服務、傭金雙免、無保證金、無須入駐”等多項優惠舉措，來提高直播產業發展，幫助商家與自身提振銷售、渡過危機。
運營要點
1.目前是MCN機構和個人主播入駐蘑菇街的最好時機。
2.目前蘑菇街對直播扶持力度較大，積極參與蘑菇街相關活動，能夠獲得蘑菇街流量傾斜。
直播條件：實名認證
開通購物車條件：個人資料頁-主播中心-主播小店-填寫申請
十、BILIBILI直播
Z世代。在24歲及以下的年齡區間內，頭部直播平臺中，b站有最高的占比。此類用戶無視電商規則，更注重商品價值與服務，且不局限于實物消費，對于虛擬物品的消費水平較高。且Z世代群體更注重消費體驗，并且愿意為自己的喜好買單。
運營要點
1.B站沒有購物車選項，也沒有轉化路徑，如需帶貨只能在直播內容中植入軟廣或廣告圖
2.B站群體適合進行有價值的內容輸出，適合進行教學類垂直內容直播，再進行課程出售
直播條件：實名認證
十一、知乎直播
垂直行業。知乎是一個強調知識分享、信息傳播的平臺，直播也同樣帶有鮮明的平臺烙印。知乎的直播版塊拓展依舊是將如何產生更多知識、如何提高用戶交流效率為主要邏輯。
直播選題和內容質量決定了粉絲活躍度、粘性和留存，有利于賬號主體實現流量轉化。
運營要點
1.直播內容的深度和價值決定了用戶關注度。
2.采用辯論話題直播更具討論性，能引發內容的二次創作。
3.知乎的轉化渠道以好物推薦-商品櫥窗、直播打賞、Live講座為主?？梢詫⒅辈ヅc問答、專欄關聯起來，將粉絲囤積到賬號上，再進行轉化。
直播條件：實名認證
開通購物車條件：開通好物推薦(在“知乎APP”上搜索“知乎好物推薦”，“申請入口”在該賬號的置頂文章內)
開通好物推薦要求：需要關聯京東PID、淘寶PID;創作等級2級以上;過去3個月未有違反《知乎社區管理規定》行為等條件;僅限個人賬號，不支持機構申請。
十二.考拉海購直播
跨境電商。考拉海購一直經營跨境電商業務，伴隨直播電商和短視頻的掀起，考拉海購開始進軍直播電商和短視頻行業。
考拉海購的用戶群體以18-35歲女性為主，對優質的直播內容有高度敏感性。且考拉海購目前缺少破圈的頭部KOL和爆款內容的打造，所以考拉海購對于優質內容制造和個人IP打造的扶持力度非常大。
運營要點
1.直播產品購買過程，為產品真實性進行背書
2.可以選擇輸出探索產品原產地和產業帶等內容
3.主要產出女性群體感興趣的關鍵詞的垂直內容
直播條件：考拉海購直播平臺邀請入駐的用戶;MCN機構可添加考拉海購管理人員釘釘進行申請
十三、騰訊直播
騰訊看點
騰訊看點屬于騰訊官方開發，允許將用戶轉化為私域流量，并能在微信號、微信群公眾號中進行裂變，且擁有回放功能，在回放過程中支持下單購買功能。
騰訊看點開通直播流程
直播條件：繳納599元技術服務費;實名認證;≥500的公眾號粉絲截圖
企業微信直播
目前企業微信僅支持三種分享方式：微信好友、微信群;企業微信好友、企業微信群;生成二維碼。
這就意味著裂變范圍局限在朋友圈內。所以企業微信直播只能作為維系老客戶或是進行好友范圍內交流的工具。
直播條件：開通企業微信賬號
微信小程序直播
目前只有收到系統直播開通邀請的小程序主才能使用直播功能。商家申請直播功能后，系統會給與小程序直播組件，插入直播組件后就能開啟直播。
首批直播程序入選的理由在于其運作活躍度、 經營效果好。
直播內擁有：點贊、評論、抽獎、優惠券、購買跳轉、直播數據查詢、回放等功能。
微信小程序直播開通流程
直播條件：滿足小程序18個開放類目;主體下小程序近半年沒有嚴重違規;小程序近90天存在支付行為;主體下賬號公眾號累計粉絲數≥100;主題下小程序連續7日日活躍用戶數≥100;主體在微信生態內近1年廣告投放實際消耗金額≥1萬。
