接下來將會分析這三種類型的用戶屬性和相互關(guān)聯(lián)，來讓大家知道如何搞定這三種用戶，進(jìn)而解決推廣問題。
（一）三種用戶的定義
1.嘗試者
這類用戶典型的特征：愛嘗試新鮮事務(wù)。他們永遠(yuǎn)走在潮流的最前端，去發(fā)現(xiàn)一些新鮮好玩的東西。
2.傳播者
這類用戶典型的特征：愛分享新鮮事務(wù)。他們樂于分享好玩、有趣的事物。而這種類型又分為兩種，一種是主動傳播，另外一種是被動傳播，即因?yàn)槔娑M(jìn)行的分享。
3.接受者
即最終使用產(chǎn)品的人群。他們可能會在看到很多人使用這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，才會去接受或者購買。我把這類用戶歸為后知后覺型，除非看到多數(shù)人使用，否則不會輕易嘗試的。
（二）三種用戶的意義
1、嘗試者的價(jià)值嘗試者是讓生活變的更美好的一種存在。新產(chǎn)品投放市場后，會有一個(gè)內(nèi)測期，這時(shí)候嘗試者的作用就很明顯了，他們通過測試體驗(yàn)，讓產(chǎn)品不斷地更改完善，使得其真正大量投放市場時(shí)，免去一些不良的體驗(yàn)。
對開發(fā)者來講，嘗試者是一種免費(fèi)的勞動力；從嘗試者角度來看，他們獲得的是優(yōu)先于其用戶體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會，開發(fā)者獲得的是這些用戶的寶貴意見。一個(gè)游戲內(nèi)測期間，比如吃雞的手游版，限定名額做內(nèi)測，這些用戶也是精挑細(xì)選的，首先是游戲的重度玩家，其次是樂于參與，會反饋使用產(chǎn)品中BUG，通過嘗試者反饋的建議，開發(fā)者將產(chǎn)品不斷的優(yōu)化，最終打磨出一個(gè)可以投放到市場的一個(gè)產(chǎn)品，嘗試者的使命也就結(jié)束了。
2、傳播者的價(jià)值
傳播者能讓好的產(chǎn)品迅速的為人所知。傳播者天生愛分享美好的事物，當(dāng)他們吃到一頓超乎尋常的美味，發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)惠的活動，會主動的傳播給朋友。因?yàn)橛袀鞑フ咴冢尨蠖鄶?shù)用戶省去了篩選產(chǎn)品的過程，而直接去購買，所以他們的力量不可小覷。
美食家是典型的傳播者，他們走街串巷的尋找美食，手里面握有幾萬幾十萬的粉絲，當(dāng)美食家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不起眼的小店，做出讓人垂涎三尺的美食時(shí)，在網(wǎng)上掛出來自己的評價(jià)，就會有很多用戶慕名而來。
3、接受者的價(jià)值
接受者才是產(chǎn)品真正想要獲得的用戶。接受者占整個(gè)用戶的比例預(yù)計(jì)在90%以上，前面的嘗試者和傳播者加起來，為企業(yè)貢獻(xiàn)的收益估計(jì)連零頭都不到，接受者才是真正養(yǎng)活企業(yè)的用戶。
以游戲來舉例，通過嘗試者的建議，優(yōu)化了產(chǎn)品；通過傳播者的傳播，讓更多的用戶知道；這些用戶指的就是接受者，接受者下載使用了功能完善的產(chǎn)品，為產(chǎn)品付費(fèi)。企業(yè)有了收益，進(jìn)行下一款產(chǎn)品的研發(fā)，周而復(fù)始。
4、三種用戶的關(guān)系
從接觸到產(chǎn)品的時(shí)間線上來看，依次是嘗試者、傳播者、接受者。同一個(gè)用戶，在不同的行業(yè)中，扮演的角色又不一樣。比如美食達(dá)人，在美食領(lǐng)域是嘗試者，在其他領(lǐng)域有可能扮演的是接受者的角色。
（三）產(chǎn)品的推廣策略
很多公司在推廣策略上，沒有系統(tǒng)的規(guī)劃和科學(xué)的方法，往往花費(fèi)了大量的成本不說，還浪費(fèi)了寶貴時(shí)間。產(chǎn)品的推廣策略其實(shí)很簡單：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+合適的渠道+目標(biāo)用戶的承載和維護(hù)，把這三塊做好，產(chǎn)品的推廣就so easy了。
以上三步對應(yīng)三種用戶，即打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要嘗試者，合適的渠道需要傳播者，目標(biāo)用戶的承載和維護(hù)指的是接受者。
1、打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品：
產(chǎn)品為王，在消費(fèi)升級下越發(fā)顯得關(guān)鍵和重要。幾十年前，大家消費(fèi)的是功能，比如面包，能充饑就可以了。現(xiàn)在的面包，不僅僅要好吃，還要有附加值，滿足精神層面的需求。一種是能吃的面包，一種是能吃且好吃還有內(nèi)涵的面包，作為消費(fèi)者，你會選擇哪種呢？
我們的產(chǎn)品在內(nèi)測階段的時(shí)候，要及時(shí)的收集嘗試者的反饋，給到產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。在產(chǎn)品達(dá)到優(yōu)質(zhì)的同時(shí)，不要貿(mào)然的推向市場，否則推的多高，摔得就有多慘。
2、合適的推廣渠道：
有了好的產(chǎn)品就能賺錢了嗎？并不是這樣，很多有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的公司，因?yàn)闆]有知名度，發(fā)展也是步履維艱。這時(shí)候就體現(xiàn)出了傳播者的重要性，我們需要找到合適的渠道，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品廣為人知，這才是推廣的最直接的效果。
首先，需要客戶知道你的產(chǎn)品；其次，需要讓客戶知道你的口碑；最后，需要讓客戶看到你的品牌。相信這樣一套科學(xué)系統(tǒng)化的推廣模式，將會大大提高推廣的效果。
3、目標(biāo)用戶的承載和維護(hù)：
產(chǎn)品引爆后，大量用戶的涌入，這個(gè)階段，如果是實(shí)物，保證產(chǎn)品的供給，比如發(fā)貨、產(chǎn)品質(zhì)量，饑餓營銷除外。如果是虛擬產(chǎn)品，要保證服務(wù)器的穩(wěn)定。當(dāng)這個(gè)階段開始后，一個(gè)產(chǎn)品的推廣基本上就結(jié)束了，之后就需要對接受者進(jìn)行維護(hù)，保持接受者的后續(xù)消費(fèi)。
（四）推廣的注意事項(xiàng)
1、找準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)，可以事半功倍
市面有些傳播的內(nèi)容大概因?yàn)闆]有專業(yè)的文案人員，顯得平淡無奇，推廣出去，就像一個(gè)石頭扔向湖中，激不起半點(diǎn)波瀾，如果內(nèi)容能打動人心，接受者的轉(zhuǎn)化率會大大提升。因此打造優(yōu)質(zhì)的文案同樣重要。
2. 推廣技術(shù)很重要
一個(gè)公司的產(chǎn)品需要推廣出去，建站技術(shù)，SEO技術(shù)，SEM競價(jià)都是非常必要的，它們是做好推廣的前提條件。
推廣要注意的事項(xiàng)還有很多，推廣節(jié)奏的把握、目標(biāo)用戶的選擇、突發(fā)事件的解決、數(shù)據(jù)分析等等，需要運(yùn)營以細(xì)致的心態(tài)來對待，一個(gè)環(huán)節(jié)沒做到位，也許會影響整個(gè)大盤。
嘗試者把產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，傳播者將產(chǎn)品讓人知道，最終才能讓接受者去購買，一套完整的流程，三者缺一不可，而一套系統(tǒng)全面的推廣策略，更是一個(gè)產(chǎn)品能更快銷售出去的重中之重。
