營(yíng)銷推廣，有很多種渠道，其中，有地推、電話營(yíng)銷、線下廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣渠道，網(wǎng)絡(luò)推廣有很多優(yōu)點(diǎn)，例如打破地域性、獲客成本低、不受時(shí)間限制等。
隨著互聯(lián)網(wǎng)全面普及，大大小小的企業(yè)都想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，建立與客戶的有效溝通。
互聯(lián)網(wǎng)初期，但凡懂的上網(wǎng)，都能夠獲得大量的優(yōu)質(zhì)訂單。如今，所有企業(yè)都在利用各自的優(yōu)勢(shì)搶占網(wǎng)絡(luò)資源，網(wǎng)絡(luò)推廣也不再是在微博、貼吧、QQ群發(fā)發(fā)信息那么簡(jiǎn)單。
那么中小企業(yè)該如何做網(wǎng)絡(luò)推廣？
在做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，一定要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)充足的認(rèn)識(shí)。
互聯(lián)網(wǎng)的核心不是什么網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，而是人。它的存在與快速發(fā)展，也是以人為中心的。通俗的講，互聯(lián)網(wǎng)是人們通過(guò)終端設(shè)備建立起來(lái)的，每個(gè)使用者都是互聯(lián)網(wǎng)的用戶。
網(wǎng)絡(luò)推廣，其實(shí)就是將廣告信息推送給更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶，并從中找到自己的客戶。在這里需要闡述一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)并不是完全真實(shí)的，看到的網(wǎng)絡(luò)信息有可能是虛假的、看到的數(shù)據(jù)流量也有可能是虛假的，甚至，訪問(wèn)你信息平臺(tái)的“人”有可能是一臺(tái)機(jī)器。
術(shù)業(yè)有專攻，專職網(wǎng)絡(luò)推廣人員，能從眾多網(wǎng)絡(luò)信息中分辨出那些是虛假的，那些訪客是虛假不存在的。
對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)訪客有以下幾種，機(jī)器人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、員工、潛在客戶、客戶。
以如今的互聯(lián)網(wǎng)局勢(shì)來(lái)看，真實(shí)用戶分散在不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，有的將時(shí)間消耗在抖音上、有的將時(shí)間消耗在微信上，還有的將時(shí)間消耗在游戲上，還有的將時(shí)間消耗在百度、360搜索、購(gòu)物平臺(tái)上。
對(duì)于這種碎片化流量模式，企業(yè)做推廣有兩種方法，一是精準(zhǔn)化營(yíng)銷推廣，二是全網(wǎng)營(yíng)銷推廣。
精準(zhǔn)化營(yíng)銷推廣，就是先研究目標(biāo)客戶群體的特征，然后挑選出幾個(gè)他們常用的平臺(tái)進(jìn)行推廣營(yíng)銷。
舉個(gè)例子，一家生產(chǎn)手機(jī)的廠家，他們的目標(biāo)客戶主要集中在各種電商平臺(tái)。做電商運(yùn)營(yíng)，要比做百度關(guān)鍵詞優(yōu)化更有效果。
精準(zhǔn)化營(yíng)銷推廣，也可以稱之為聚焦推廣，將所有的時(shí)間與財(cái)力聚集在一種渠道上，以點(diǎn)達(dá)面。相對(duì)于精準(zhǔn)化營(yíng)銷推廣，全網(wǎng)營(yíng)銷推廣的難度要大很多。但凡有點(diǎn)實(shí)力的大企業(yè)，做網(wǎng)絡(luò)推廣基本上都是全網(wǎng)推廣，什么平臺(tái)都投放廣告信息。
舉個(gè)例子，一名網(wǎng)友在百度上首次看到某某品牌產(chǎn)品，可能沒(méi)興趣。如果，他在接下來(lái)的一段時(shí)間，在微信、抖音、各種自媒體平臺(tái)以及58同城上，再次看到這個(gè)品牌的產(chǎn)品，那么，他購(gòu)買的幾率會(huì)變的非常大。
小編認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)推廣的初期階段，就是制造信息源，并投放在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，吸引有意向的客戶達(dá)成購(gòu)買。
等品牌達(dá)到一定的影響力，用戶以及網(wǎng)友，會(huì)幫你制造更多的信息源，不過(guò)，這些信息源有點(diǎn)不可控，有正面，也有負(fù)面。
總結(jié)：中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，可以根據(jù)行業(yè)與產(chǎn)品挑選幾個(gè)有真實(shí)用戶的平臺(tái)，發(fā)布優(yōu)質(zhì)信息源。可投廣告，也可以在自媒體平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)軟文。
